Na longa jornada das vendas B2B, nada é mais angustiante do que esperar pela decisão final de um cliente. No entanto, o fechamento bem-sucedido de um negócio raramente é uma “surpresa” repentina; é o culminar de uma série de sinais positivos. A capacidade de captar e interpretar esses sinais com precisão é o que diferencia um vendedor passivo de um vendedor de sucesso.

Para empresas B2B, as feiras internacionais são uma ferramenta indispensável para o desenvolvimento de mercado. No entanto, participar de uma feira não se resume a simplesmente "aparecer"; trata-se de uma campanha que exige planejamento meticuloso e execução rigorosa. Neste blog, vamos detalhar as principais considerações para a participação em feiras internacionais, desde a preparação prévia até a execução no local.

Sempre que negociamos um pedido com um cliente, nos deparamos com um cenário surpreendentemente semelhante: a discussão sobre o preço. "Vocês conseguem baixar mais o preço?" "A cotação do seu concorrente é 20% mais barata." Sente a ansiedade? Os concorrentes estão reduzindo os preços novamente, os clientes estão constantemente comparando orçamentos e suas vendas e lucros parecem estar em queda livre.