В долгом пути B2B-продаж нет ничего более мучительного, чем ожидание окончательного решения клиента. Однако успешное заключение сделки редко бывает внезапным «сюрпризом»; это кульминация серии позитивных сигналов. Умение точно улавливать и интерпретировать эти сигналы отличает пассивного продавца от […]

Для компаний B2B международные выставки — незаменимый инструмент развития рынка. Однако участие в выставке — это не просто «появление»; это кампания, требующая тщательного планирования и тщательной реализации. В этой статье мы рассмотрим основные моменты, которые необходимо учитывать при посещении международных выставок: от предварительной подготовки до непосредственного участия на месте.

Каждый раз, когда мы ведем переговоры с клиентом о заказе, мы сталкиваемся с поразительно похожей сценой — обсуждением цены. «Можете ли вы сделать цену ниже?» «Цена вашего конкурента на 20% дешевле». Чувствуете тревогу? Конкуренты снова снижают цены, клиенты постоянно сравнивают цены, а ваши продажи и прибыль кажутся…