Recentemente me deparei com um vídeo hilário e fascinante ao mesmo tempo. Não pude deixar de admirar a inteligência desse chefe.
No vídeo, um chefe na faixa dos 50 anos e vários de seus executivos homens estão dançando de salto alto. Sim, você leu certo—homens usando salto altoE eles são realmente muito bons nisso. O que é ainda mais impressionante? Eles afirmam que conseguem dançar por 6 horas seguidas sem se cansar.
Minha primeira reação foi: Isso é uma piada? Mas depois de assistir, percebi que esse cara está vendendo sapatos, e está fazendo isso de forma bem inteligente.
Hoje, vamos falar sobre esse caso e ver como ele faz o marketing. Sinceramente, achei bastante inspirador.
De “sapatos de salto alto” a “sapatos de equilíbrio” — que nome genial!
Este chefe administra uma fábrica de calçados em Dongguan, Guangdong. Eles fabricam todos os tipos de sapatos — sapatos infantis, sapatos masculinos, sapatos femininos, o que você imaginar. Mas adivinhe o que ele promove principalmente? Apenas saltos altosE ele até lhes deu um novo nome: “Sapatos de Equilíbrio”.
A princípio, fiquei intrigada. Sapatos de salto alto são sapatos de salto alto, por que chamá-los de sapatos de equilíbrio? Então me dei conta: esse nome é genial.
Pense bem, qual é o maior problema com os sapatos de salto alto? São cansativas, dolorosas e é fácil torcer o tornozelo nelas.Muitas mulheres querem ter uma boa aparência, mas não querem sofrer, por isso evitam usá-las sempre que possível.
Mas este chefe reformulou a questão: Nossos sapatos são chamados de “sapatos de equilíbrio” porque proporcionam um equilíbrio tão bom que Você pode dançar com eles por 6 horas seguidas..
Percebe a diferença? O argumento de venda original era "lindas", agora é "tão confortáveis que você pode dançar com elas". Isso resolve instantaneamente o maior problema dos saltos altos.
E ele realmente fez um vídeo para provar isso — dançando de salto alto por 6 horas. Quem não acreditaria nisso?
Focar em um único segmento de mercado, mas fazê-lo com perfeição.
Sinceramente, admiro muito esse chefe. A fábrica dele produz todos os tipos de sapatos, mas ele só promove sapatos de salto alto, com foco específico nesse segmento. mulheres de negócios.
Por que esse grupo? Simples, porque eles São os que mais precisam e os que mais estão dispostos a pagar..
Pense bem: quem precisa usar salto alto mais do que ninguém?
- Mulheres de carreira que precisam delas para reuniões e visitas a clientes.
- Mulheres empresárias que as usam para negociações
- Mulheres participando de eventos, jantares e recepções.
Qual é o problema deles? Eles querem parecer profissionais, mas não querem sofrer.Se houver um par de sapatos de salto alto que seja bonito e confortável, elas estão dispostas a pagar mais.
Então, esse chefe aproveitou essa oportunidade e se concentrou nesse mercado. É isso que chamamos de segmentação de mercado—Não se trata de tentar servir a todos, mas sim de encontrar as pessoas que mais precisam de você e servi-las bem.
Equipe de dança formada exclusivamente por homens — Essa criatividade é brilhante.
O que mais admiro é a sua abordagem de marketing.
Como funcionam os anúncios típicos de sapatos de salto alto? Contratam modelos femininas, fazem com que desfilem na passarela de salto alto e deixam tudo com uma aparência impecável. Mas esse chefe não fez isso. Ele contratou um grupo de executivos do sexo masculino Dançar de salto alto.
E esses caras não foram escolhidos aleatoriamente — são todos executivos da empresa: Diretor de Produção, Diretor de Logística, trainees de gestão, todos jovens e bonitos.
Não é genial essa ideia criativa?
Em primeiro lugar, o impacto visual é incrível. Homens usando salto alto já é raro, e eles estão dançando? E dançando bem? Quem não ficaria curioso? A curiosidade gera cliques, e cliques geram compartilhamentos.
Em segundo lugar, está em sintonia com a estética dos clientes-alvo. Quem são suas clientes-alvo? Mulheres de negócios, especialmente as ricas. O que elas gostam de assistir? Homens jovens e bonitos dançando. Então, ele contratou um grupo de rapazes para dançar para elas. Alguns brincam que isso é "estética de dama rica", mas sabe de uma coisa? Funciona.
Terceiro, é a melhor prova da qualidade do produto. Se as mulheres dançassem de salto alto, as pessoas pensariam "talvez ela esteja acostumada" ou "talvez ela seja profissional". Mas quando os homens dançam de salto alto, e dançam bem, as pessoas pensam: "Esses sapatos devem ser muito confortáveis — se os homens conseguem dançar com eles, as mulheres com certeza também conseguem".
Viu? Um único vídeo aborda o principal argumento de venda do produto, o público-alvo e o potencial viral, tudo ao mesmo tempo.
Ainda aprendendo a dançar aos 50 anos — isso é o que mais impressiona.
Sinceramente, depois de assistir a este vídeo, o que mais admiro não é a inteligência do seu marketing, mas sim que Esse chefe tem mais de 50 anos e ainda está aprendendo coisas novas..
Pense bem: uma pessoa na faixa dos 50 anos aprendendo a dançar para um vídeo, e dançando de salto alto. Quanta coragem é preciso para isso? Muitas pessoas nessa idade já pensam "Eu não consigo fazer isso", "Eu não consigo aprender", "Isso não é para mim" ou "Isso é constrangedor".
Mas não este chefe. Ele não só aprendeu sozinho, como também envolveu seus executivos para aprenderem e gravarem vídeos juntos. E depois de produzi-los, ele compartilha sua experiência, incentivando todos a fazerem vídeos curtos para enfrentar os desafios atuais do mundo dos negócios.
O que é isso? Isso é capacidade de aprendizado, isso é uma mentalidade aberta.
Estou no ramo de equipamentos de embalagem há 20 anos e já vi chefes demais. Alguns envelhecem e se recusam a aprender coisas novas, pensando "os métodos antigos funcionavam bem, por que mudar?". Como resultado, os negócios ficam mais difíceis e eles não sabem o que fazer.
Mas este chefe é diferente. Com mais de 50 anos, ele ainda está aprendendo marketing de vídeos curtos, ainda está aprendendo a dançar. Isso sim é verdadeiro espírito empreendedor.
Alguns brincam: "Se ele parar de fazer sapatos, sempre poderá ir dançar." Mas acho que isso não é uma piada — é uma mentalidade: Sem medo do fracasso, ousando tentar, sempre aprendendo..
O que podemos aprender?
Depois de ver esse caso, fiquei pensando: o que podemos aprender com ele?
Em primeiro lugar, a segmentação de mercado é realmente importante. Os negócios estão difíceis agora, as guerras de preços são acirradas — o que fazer? Não tente atender a todos os clientes. Encontre um segmento de mercado e aprofunde-se nele. Como este chefe — ele fabrica todos os tipos de sapatos, mas só promove os de salto alto, direcionados exclusivamente a mulheres de negócios.
Em segundo lugar, vídeos curtos são realmente uma ótima ferramenta. Antigamente, a publicidade custava uma fortuna; agora, você pode fazer um vídeo curto — baixo custo e rápida disseminação. A chave é ter "conflito", ter "contraste", chamar a atenção. Homens dançando de salto alto — esse é o conflito definitivo.
Terceiro, o marketing deve abordar os pontos problemáticos. Não diga o quão bom seu produto é, diga quais problemas ele resolve. O principal problema dos saltos altos é o "cansaço e a dor", a solução deste chefe é "confortável o suficiente para dançar por 6 horas". Isso é marketing focado no problema.
Por fim, a capacidade de aprendizado é realmente importante. Um chefe de 50 anos está aprendendo a fazer vídeos curtos e a dançar — que desculpa temos para não aprender também? Os tempos estão mudando, precisamos mudar com eles. Não resista ao novo, abrace-o.
Considerações finais
Este caso realmente me inspirou.
Como alguém que já esteve no equipamentos de embalagem Com 10 anos de experiência no setor, também estou pensando em como me adaptar ao novo ambiente de mercado. As guerras de preços são acirradas, as necessidades dos clientes estão mudando e o marketing tradicional já não funciona tão bem.
Mas, depois de ver esse caso, acho que ainda há oportunidades. A chave é:
- Identifique um segmento de mercado e aprofunde-se nele.
- Aprenda novos métodos de marketing, como vídeos curtos.
- Aborde os principais problemas dos clientes e ofereça soluções reais.
- Continue aprendendo, mantenha a mente aberta.
Sinceramente, também quero tentar fazer vídeos curtos. Não sei dançar, mas posso filmar a fábrica, os equipamentos, os casos de clientes. O importante é começar, agir.
Se uma chefe de 50 anos consegue dançar de salto alto, o que nós não conseguimos fazer?
Certo? 😊
Link do vídeo:
Tenho que dizer, esse chefe realmente poderia ser um dançarino profissional! Haha!
PS Se você também está pensando em como fazer segmentação de mercado e marketing com vídeos curtos, fique à vontade para entrar em contato comigo. Trabalho no setor de equipamentos de embalagem há 10 anos e também estou aprendendo novos métodos de marketing. Vamos explorar juntos.