Se a Índia é a rainha da “quantidade” em máquinas de embalagem, os Estados Unidos são, sem dúvida, o ápice da “qualidade” e do “valor”. Lá, preços unitários elevados e padrões rigorosos são exigidos — é a posição estratégica que toda marca aspira conquistar. Em 2018, pisei os pés nos Estados Unidos pela primeira vez. Para ser honesto, […]

Em uma carreira de vendas, nada dói mais do que ver um cliente importante escapar. Você passou anos tentando conquistá-lo, investindo seu coração e alma. Hoje, quero analisar uma falha profundamente dolorosa. Trata-se de um cliente que busquei conquistar por cinco anos na Índia. Também fala sobre “integridade”, “processo” e “responsabilidade”. Primeiro Encontro: Uma Oportunidade Perdida

Se eu tivesse que escolher o lugar mais especial e memorável da minha carreira em vendas, seria a Índia. Ela transformou completamente minhas expectativas. Por que estou escrevendo sobre ela em primeiro lugar? Porque a realidade da Índia é completamente diferente do que se lê online. Dados alfandegários mostram que a Índia é um dos maiores países do mundo.