Muitas pessoas gostam de escrever histórias inspiradoras sobre a ascensão de um vendedor júnior a um diretor de vendas. Mas, francamente, para nós, da área de comércio exterior, das gerações pós-80 e 90, isso não é um grande roteiro. É mais um produto da nossa época. Afinal, muitos dos nossos colegas que realmente aproveitaram a oportunidade […]

Na longa jornada das vendas B2B, nada é mais angustiante do que esperar pela decisão final de um cliente. No entanto, o fechamento bem-sucedido de um negócio raramente é uma "surpresa" repentina; é o culminar de uma série de sinais positivos. A capacidade de captar e interpretar esses sinais com precisão é o que diferencia um vendedor passivo de um vendedor de sucesso.

Para empresas B2B, as feiras internacionais são uma ferramenta indispensável para o desenvolvimento de mercado. No entanto, participar de uma feira não se resume a simplesmente "aparecer"; trata-se de uma campanha que exige planejamento meticuloso e execução rigorosa. Neste blog, vamos detalhar as principais considerações para a participação em feiras internacionais, desde a preparação prévia até a execução no local.