Gần đây tôi tình cờ xem được một video vừa hài hước vừa thú vị. Tôi không khỏi thán phục sự thông minh của ông chủ này.
Trong video, một ông chủ khoảng 50 tuổi và một vài giám đốc điều hành nam của ông đang nhảy múa trên giày cao gót. Vâng, bạn không đọc nhầm đâu—đàn ông đi giày cao gótVà họ thực sự rất giỏi trong việc đó. Điều ấn tượng hơn nữa là gì? Họ tuyên bố có thể nhảy liên tục 6 tiếng đồng hồ mà không hề mệt mỏi.
Phản ứng đầu tiên của tôi là: Đây có phải là trò đùa không? Nhưng sau khi xem xong, tôi nhận ra anh chàng này đang bán giày, và anh ấy làm điều đó khá thông minh.
Hôm nay, chúng ta hãy cùng bàn về trường hợp này và xem cách anh ấy làm marketing. Thành thật mà nói, tôi thấy nó khá truyền cảm hứng.
Từ "Giày cao gót" đến "Giày thăng bằng" - Thật là một cái tên tuyệt vời!
Ông chủ này điều hành một nhà máy giày ở Đông Quan, Quảng Đông. Họ sản xuất đủ loại giày dép—giày trẻ em, giày nam, giày nữ, đủ loại. Nhưng bạn đoán xem ông ấy chủ yếu quảng bá sản phẩm gì? Chỉ có giày cao gótvà ông ấy thậm chí còn đặt cho chúng một cái tên mới: “Giày cân bằng”.
Ban đầu, tôi thấy khó hiểu. Giày cao gót thì vẫn là giày cao gót, sao lại gọi chúng là giày thăng bằng? Rồi tôi chợt nhận ra – cái tên này thật tuyệt vời.
Hãy nghĩ xem, vấn đề lớn nhất của giày cao gót là gì? Chúng gây mệt mỏi, đau đớn và dễ làm bong gân mắt cá chân.Nhiều phụ nữ muốn trông đẹp nhưng không muốn chịu đau đớn, vì vậy họ tránh mặc chúng bất cứ khi nào có thể.
Nhưng ông chủ đã diễn đạt lại theo cách khác: Giày của chúng tôi được gọi là "giày cân bằng" vì chúng giúp bạn giữ thăng bằng rất tốt đến mức... Bạn có thể nhảy múa trong đó suốt 6 tiếng đồng hồ liền..
Bạn thấy sự khác biệt chứ? Điểm bán hàng ban đầu là "đẹp", giờ thì là "thoải mái đến mức bạn có thể nhảy múa khi mang chúng". Điều này ngay lập tức giải quyết được vấn đề khó chịu lớn nhất của giày cao gót.
Và anh ấy thực sự đã làm một video để chứng minh điều đó - nhảy múa trên giày cao gót suốt 6 tiếng đồng hồ. Ai mà không tin chứ?
Tập trung vào một phân khúc thị trường duy nhất, nhưng phải làm thật hoàn hảo.
Thành thật mà nói, tôi thực sự rất ngưỡng mộ ông chủ này. Nhà máy của ông ấy sản xuất đủ loại giày dép, nhưng ông ấy chỉ tập trung quảng bá giày cao gót, nhắm đến đối tượng khách hàng cụ thể. nữ doanh nhân.
Tại sao lại là nhóm này? Đơn giản thôi, vì họ những người cần nó nhất và sẵn sàng trả tiền nhất.
Hãy nghĩ xem, ai là người cần mang giày cao gót nhất?
- Phụ nữ công sở cần chúng cho các cuộc họp và gặp gỡ khách hàng.
- Các nữ chủ doanh nghiệp thường đeo chúng khi đàm phán.
- Phụ nữ tham dự các sự kiện, bữa tối và tiệc chiêu đãi.
Vấn đề khó khăn của họ là gì? Họ muốn trông chuyên nghiệp nhưng không muốn phải chịu khổ.Nếu có một đôi giày cao gót vừa đẹp vừa thoải mái, họ sẵn sàng trả giá cao hơn.
Vì vậy, ông chủ này đã nắm bắt cơ hội và tập trung vào thị trường này. Đây là điều chúng ta gọi là... phân khúc thị trường—Không cố gắng phục vụ tất cả mọi người, mà tìm ra những người cần bạn nhất và phục vụ họ thật tốt.
Đội nhảy toàn nam - Sự sáng tạo này thật tuyệt vời!
Điều tôi ngưỡng mộ nhất ở anh ấy là cách tiếp cận tiếp thị.
Các quảng cáo giày cao gót điển hình thường hoạt động như thế nào? Thuê người mẫu nữ, cho họ đi trên sàn catwalk với giày cao gót, và làm cho nó trông thật đẹp. Nhưng ông chủ này không làm vậy. Ông ấy đã tập hợp một nhóm... giám đốc điều hành nam Nhảy múa trên giày cao gót.
Và những người này không được chọn ngẫu nhiên—họ đều là các giám đốc điều hành của công ty: Giám đốc sản xuất, Giám đốc hậu cần, các thực tập sinh quản lý, tất cả đều trẻ trung và điển trai.
Ý tưởng sáng tạo này thật tuyệt vời phải không?
Thứ nhất, hiệu ứng thị giác vô cùng ấn tượng. Đàn ông đi giày cao gót đã hiếm rồi, vậy mà họ còn nhảy nữa? Nhảy giỏi nữa chứ? Ai mà chẳng tò mò? Sự tò mò tạo ra lượt nhấp chuột, và lượt nhấp chuột tạo ra lượt chia sẻ.
Thứ hai, nó phù hợp với gu thẩm mỹ của khách hàng mục tiêu. Khách hàng mục tiêu của anh ấy là ai? Các nữ doanh nhân, đặc biệt là những phụ nữ giàu có. Họ thích xem gì? Những chàng trai trẻ, đẹp trai nhảy múa. Vì vậy, anh ấy đã thuê một nhóm chàng trai trẻ để nhảy cho họ xem. Có người nói đùa rằng đây là "gu thẩm mỹ của phụ nữ nhà giàu", nhưng bạn biết đấy, nó hiệu quả.
Thứ ba, đó là bằng chứng tốt nhất về chất lượng sản phẩm. Nếu phụ nữ nhảy múa trên giày cao gót, người ta sẽ nghĩ "có lẽ cô ấy quen rồi" hoặc "có lẽ cô ấy là vũ công chuyên nghiệp". Nhưng khi đàn ông nhảy múa trên giày cao gót, và nhảy giỏi, người ta sẽ nghĩ: "Những đôi giày này chắc hẳn rất thoải mái - nếu đàn ông có thể nhảy được, thì phụ nữ chắc chắn cũng có thể."
Thấy chưa? Một video duy nhất đề cập đến điểm bán hàng nổi bật của sản phẩm, khách hàng mục tiêu và tiềm năng lan truyền mạnh mẽ cùng một lúc.
Vẫn còn học khiêu vũ ở tuổi 50 - Đó mới là điều ấn tượng nhất.
Thành thật mà nói, sau khi xem video này, điều tôi ngưỡng mộ nhất không phải là sự thông minh trong chiến lược marketing của anh ấy, mà là... Ông chủ này đã ngoài 50 tuổi mà vẫn còn đang học hỏi những điều mới..
Hãy thử nghĩ xem – một người ngoài 50 tuổi học nhảy cho một video, và lại còn phải nhảy trên giày cao gót. Điều đó cần bao nhiêu can đảm? Nhiều người ở độ tuổi này đã nghĩ “Tôi không thể làm được”, “Tôi không thể học được”, “Việc này không dành cho tôi”, hoặc “Thật xấu hổ”.
Nhưng vị sếp này thì khác. Ông không chỉ tự học mà còn hướng dẫn các cấp dưới cùng học hỏi và làm video. Sau khi hoàn thành, ông chia sẻ kinh nghiệm, khuyến khích mọi người làm video ngắn để đối mặt với những thách thức kinh doanh hiện tại.
Đây là cái gì vậy? Đây là khả năng học hỏi, đây là một tư duy cởi mở.
Tôi đã làm việc trong ngành thiết bị đóng gói 20 năm và đã chứng kiến quá nhiều ông chủ. Một số người khi về già lại từ chối học hỏi những điều mới, nghĩ rằng “cách làm cũ vẫn tốt, tại sao phải thay đổi?”. Kết quả là, công việc kinh doanh trở nên khó khăn hơn và họ không biết phải làm gì.
Nhưng ông chủ này thì khác. Ở tuổi ngoài 50, ông ấy vẫn đang học cách tiếp thị video ngắn, vẫn đang học khiêu vũ. Đây mới chính là tinh thần khởi nghiệp đích thực.
Có người nói đùa rằng: “Nếu anh ấy ngừng làm giày, anh ấy luôn có thể đi nhảy.” Nhưng tôi nghĩ đây không phải là một câu nói đùa—mà là một lối suy nghĩ: Không sợ thất bại, dám thử, luôn học hỏi.
Chúng ta có thể học được gì?
Sau khi xem xét vụ việc này, tôi đã suy nghĩ: Chúng ta có thể học được gì từ đó?
Thứ nhất, phân khúc thị trường thực sự rất quan trọng. Hiện nay kinh doanh khó khăn, chiến tranh giá cả khốc liệt—chúng ta phải làm gì? Đừng cố gắng phục vụ mọi khách hàng. Hãy tìm một phân khúc thị trường và tập trung vào đó. Giống như ông chủ này—ông ấy sản xuất đủ loại giày nhưng chỉ quảng bá giày cao gót, chỉ nhắm đến đối tượng là nữ doanh nhân.
Thứ hai, video ngắn thực sự là một công cụ tuyệt vời. Trước đây quảng cáo tốn rất nhiều tiền, giờ đây bạn có thể làm một video ngắn – chi phí thấp, lan truyền nhanh chóng. Chìa khóa là tạo ra “mâu thuẫn”, tạo ra “sự tương phản”, thu hút sự chú ý. Đàn ông nhảy múa trên giày cao gót – đó chính là mâu thuẫn đỉnh cao.
Thứ ba, tiếp thị phải nhắm trúng vào những vấn đề mà người dùng đang gặp phải. Đừng chỉ nói sản phẩm của bạn tốt như thế nào, hãy nói nó giải quyết vấn đề gì. Vấn đề chính của giày cao gót là "mệt mỏi và đau chân", giải pháp của ông chủ này là "đủ thoải mái để nhảy múa suốt 6 tiếng". Đó chính là tiếp thị dựa trên vấn đề.
Cuối cùng, khả năng học tập thực sự rất quan trọng. Một ông chủ 50 tuổi đang học làm video ngắn và khiêu vũ – vậy chúng ta còn lý do gì để không học hỏi? Thời thế đang thay đổi, chúng ta cần thay đổi theo. Đừng chống lại những điều mới mẻ, hãy đón nhận chúng.
Suy nghĩ cuối cùng
Vụ việc này thực sự đã truyền cảm hứng cho tôi.
Với tư cách là người đã từng trải qua... thiết bị đóng gói Sau 10 năm làm việc trong ngành, tôi cũng đang suy nghĩ về cách thích ứng với môi trường thị trường mới. Cuộc chiến giá cả rất khốc liệt, nhu cầu của khách hàng đang thay đổi, tiếp thị truyền thống không còn hiệu quả như trước nữa.
Nhưng sau khi xem xét trường hợp này, tôi nghĩ vẫn còn cơ hội. Mấu chốt là:
- Tìm một phân khúc thị trường và tập trung khai thác sâu.
- Hãy học hỏi các phương pháp tiếp thị mới, chẳng hạn như video ngắn.
- Giải quyết triệt để vấn đề khách hàng đang gặp phải, cung cấp các giải pháp thực tế.
- Hãy tiếp tục học hỏi, hãy luôn giữ tinh thần cởi mở.
Thành thật mà nói, tôi cũng muốn thử làm video ngắn. Tôi không biết nhảy, nhưng tôi có thể quay phim nhà máy, quay phim thiết bị, quay phim các trường hợp khách hàng. Điều quan trọng là phải bắt đầu, phải hành động.
Nếu một ông chủ 50 tuổi có thể nhảy múa trên giày cao gót, thì chúng ta còn điều gì không thể làm được?
Đúng không? 😊
Link video:
Phải nói rằng, ông chủ này thực sự có thể trở thành vũ công chuyên nghiệp! Haha!
Tái bút Nếu bạn cũng đang cân nhắc về việc phân khúc thị trường và tiếp thị video ngắn, hãy liên hệ với tôi. Tôi đã làm việc trong ngành thiết bị đóng gói được 10 năm và cũng đang học hỏi các phương pháp tiếp thị mới. Chúng ta hãy cùng nhau khám phá nhé.