Nếu Hoa Kỳ là vua tiêu thụ máy đóng gói ở Bắc Mỹ, thì Brazil chính là “gã khổng lồ Nam Mỹ” không thể tranh cãi. Thị trường ở đây rộng lớn, khách hàng nhiệt tình, nhưng cũng đầy rẫy những thách thức bất ngờ. Hôm nay, tôi muốn chia sẻ một trải nghiệm đã xảy ra ở Brazil mà đến giờ tôi vẫn cảm thấy vô cùng xấu hổ và […]

Nếu Ấn Độ là vua "số lượng" của máy móc đóng gói, thì Hoa Kỳ chắc chắn là đỉnh cao của "chất lượng" và "giá trị". Ở đây, giá thành đơn vị cao và tiêu chuẩn cao là điều bắt buộc - đó là vùng đất chiến lược mà mọi thương hiệu đều khao khát chinh phục. Năm 2018, tôi đặt chân đến Hoa Kỳ lần đầu tiên. Thành thật mà nói,

Trong sự nghiệp bán hàng, không gì đau đớn hơn việc chứng kiến một khách hàng lớn vụt mất. Bạn đã dành nhiều năm theo đuổi họ, dành cả tâm huyết. Hôm nay, tôi muốn điểm lại một thất bại vô cùng đau đớn. Đó là về một khách hàng tôi đã theo đuổi suốt năm năm ở Ấn Độ. Nó cũng liên quan đến “sự chính trực”, “quy trình” và “trách nhiệm”. Cuộc gặp gỡ đầu tiên: Một sự lỡ hẹn