Hace poco me encontré con un video divertidísimo y fascinante. No pude evitar admirar lo inteligente que es este jefe.
En el video, un jefe cincuentón y varios de sus ejecutivos hombres bailan en tacones altos. Sí, leíste bien.hombres con tacones altosY la verdad es que se les da bastante bien. ¿Y lo que es aún más impresionante? Afirman que pueden bailar durante seis horas seguidas sin cansarse.
Mi primera reacción fue: "¿Es una broma?". Pero después de verlo, me di cuenta de que este tipo vende zapatos, y lo hace con mucha inteligencia.
Hoy hablaremos de este caso y veremos cómo hace marketing. Sinceramente, me pareció bastante inspirador.
De “Tacones Altos” a “Zapatos de Equilibrio”: ¡Qué Nombre Tan Brillante!
Este jefe dirige una fábrica de zapatos en Dongguan, Guangdong. Fabrican todo tipo de zapatos: para niños, hombres, mujeres, de todo tipo. ¿Pero adivinen qué es lo que promociona principalmente? Sólo tacones altos, e incluso les dio un nuevo nombre: “Zapatos de equilibrio”.
Al principio, me quedé perpleja. Los tacones altos son tacones altos, ¿por qué llamarlos zapatos de equilibrio? Entonces lo comprendí: este nombre es genial.
Piénsalo, ¿cuál es el mayor problema con los tacones altos? Son cansados, dolorosos y es fácil torcerse el tobillo.Muchas mujeres quieren verse bien pero no quieren sufrir, por lo que evitan usarlos cuando es posible.
Pero este jefe lo replanteó: Nuestros zapatos se llaman “zapatos de equilibrio” porque te dan un equilibrio tan bueno que Puedes bailar con ellos durante 6 horas seguidas..
¿Ves la diferencia? El argumento de venta original era "hermoso", ahora es "tan cómodo que puedes bailar con él". Esto soluciona al instante el mayor inconveniente de los tacones altos.
Y de hecho hizo un video para demostrarlo: bailando en tacones durante seis horas. ¿Quién no lo creería?
Centrarse en un segmento de mercado, pero hacerlo a la perfección
Honestamente, admiro mucho a este jefe. Su fábrica produce todo tipo de zapatos, pero solo promociona tacones altos, específicamente dirigidos a... mujeres de negocios.
¿Por qué este grupo? Sencillo, porque... quienes más lo necesitan y están más dispuestos a pagar.
Piénsalo, ¿quién necesita usar tacones altos más?
- Mujeres profesionales que los necesitan para reuniones y visitas a clientes.
- Mujeres empresarias que los usan para negociar
- Mujeres que asisten a eventos, cenas y recepciones.
¿Cuál es su punto débil? Quieren verse profesionales pero no quieren sufrir.Si hay un par de tacones altos que sean bonitos y cómodos, están dispuestos a pagar más.
Así que este jefe aprovechó esta oportunidad y se centró en este mercado. Esto es lo que llamamos segmentación del mercado—no intentar servir a todos, sino encontrar a las personas que más te necesitan y servirles bien.
Equipo de baile exclusivamente masculino: esta creatividad es brillante
Lo que más admiro es su enfoque de marketing.
¿Cómo funcionan los anuncios típicos de tacones altos? Contratan modelos femeninas, las hacen desfilar en tacones, se ven hermosas. Pero este jefe no hizo eso. Consiguió un grupo de... ejecutivos masculinos bailar con tacones altos.
Y estos chicos no fueron elegidos al azar: todos son ejecutivos de la empresa: director de producción, director de logística, aprendices de gestión, todos chicos jóvenes y guapos.
¿No es esto creativamente brillante?
Primero, el impacto visual es increíble. Los hombres con tacones ya son raros, ¿y bailan? ¿Y bailan bien? ¿A quién no le gustaría? La curiosidad genera clics, y los clics impulsan las acciones.
En segundo lugar, coincide con la estética de los clientes objetivo. ¿Quiénes son sus clientes objetivo? Mujeres de negocios, especialmente mujeres adineradas. ¿Qué les gusta ver? Hombres jóvenes y guapos bailando. Así que contrató a un grupo de chicos jóvenes para que bailaran para ellas. Algunos bromean diciendo que esto es "estética de mujer adinerada", pero ¿sabes qué? Funciona.
En tercer lugar, es la mejor prueba de la calidad del producto. Si las mujeres bailaran con tacones, la gente pensaría: "Quizás ya esté acostumbrada" o "Quizás sea una profesional". Pero cuando los hombres bailan con tacones, y bailan bien, la gente piensa: "Estos zapatos deben ser muy cómodos; si los hombres pueden bailar con ellos, las mujeres sin duda pueden".
¿Ves? Un video aborda la propuesta de venta del producto, los clientes objetivo y el potencial viral, todo a la vez.
Todavía estoy aprendiendo a bailar a los 50: eso es lo más impresionante
Sinceramente, después de ver este vídeo, lo que más admiro no es lo inteligente que es su marketing, sino que Este jefe tiene 50 años y todavía está aprendiendo cosas nuevas..
Piénsalo: una persona de cincuenta y tantos aprendiendo a bailar para un video, y bailando con tacones altos. ¿Cuánta valentía se necesita? Mucha gente a esta edad ya piensa: "No puedo con esto", "No puedo aprender", "Esto no es para mí" o "Esto es vergonzoso".
Pero este jefe no. No solo aprendió por su cuenta, sino que también incorporó a sus ejecutivos para aprender y grabar videos juntos. Y después de hacerlos, comparte su experiencia, animando a todos a hacer videos cortos para afrontar los retos empresariales actuales.
¿Qué es esto? Esto es capacidad de aprendizaje, esto es una mentalidad abierta.
Llevo 20 años en la industria de equipos de embalaje y he visto demasiados jefes. Algunos envejecen y se niegan a aprender cosas nuevas, pensando: "Las viejas costumbres funcionaban bien, ¿para qué cambiar?". Como resultado, el negocio se complica y no saben qué hacer.
Pero este jefe es diferente. A sus 50 años, todavía está aprendiendo marketing de videos cortos y a bailar. Esto demuestra un verdadero espíritu emprendedor.
Algunos bromean: «Si deja de fabricar zapatos, siempre podrá ir a bailar». Pero creo que esto no es un chiste, es una mentalidad. Sin miedo al fracaso, atreviéndose a intentarlo, siempre aprendiendo..
¿Qué podemos aprender?
Después de ver este caso, he estado pensando: ¿Qué podemos aprender de él?
En primer lugar, la segmentación del mercado es realmente importante. El negocio está difícil ahora, la guerra de precios es feroz, ¿qué hacemos? No intentemos atender a todos los clientes. Busquemos un segmento de mercado y profundicemos. Como este jefe: fabrica todo tipo de zapatos, pero solo promociona tacones altos y se dirige exclusivamente a mujeres de negocios.
En segundo lugar, los vídeos cortos son realmente una gran herramienta. Antes la publicidad costaba una fortuna, ahora puedes hacer un video corto: económico y de rápida difusión. La clave está en generar conflicto, contraste y ser llamativo. Hombres bailando con tacones altos: ese es el conflicto definitivo.
En tercer lugar, el marketing debe atacar los puntos débiles. No hables de lo bueno que es tu producto, sino de los problemas que resuelve. El problema de los tacones altos es que son "cansadores y dolorosos", mientras que la solución de este jefe es que son "tan cómodos como para bailar durante seis horas". Eso es marketing de problemas.
Finalmente, la capacidad de aprender es realmente importante. Un jefe de 50 años está aprendiendo a ver vídeos cortos y a bailar. ¿Qué excusa tenemos para no aprender? Los tiempos cambian, tenemos que adaptarnos a ellos. No te resistas a lo nuevo, aprovéchalo.
Reflexiones finales
Este caso realmente me inspiró.
Como alguien que ha estado en el equipo de embalaje Llevo 10 años en la industria y también estoy pensando en cómo adaptarme al nuevo mercado. Las guerras de precios son intensas, las necesidades de los clientes están cambiando y el marketing tradicional ya no funciona tan bien.
Pero después de ver este caso, creo que aún hay oportunidades. La clave es:
- Encuentra un segmento de mercado y profundiza
- Aprenda nuevos métodos de marketing, como vídeos cortos.
- Abordar los problemas de los clientes y ofrecer soluciones reales
- Sigue aprendiendo, mantén la mente abierta.
Sinceramente, también quiero intentar hacer videos cortos. No sé bailar, pero puedo filmar la fábrica, el equipo y los casos de los clientes. La clave es empezar, actuar.
Si un jefe de 50 años puede bailar con tacones altos, ¿qué no podemos hacer nosotros?
¿Verdad? 😊
Enlace del vídeo:
¡Tengo que decir que este jefe sí que podría bailar profesionalmente! ¡Jaja!
PD Si también estás pensando en segmentar el mercado y hacer marketing con videos cortos, no dudes en contactarme. Llevo 10 años en la industria de equipos de envasado y también estoy aprendiendo nuevos métodos de marketing. Exploremos juntos.