Trong sự nghiệp bán hàng, không gì đau lòng hơn việc chứng kiến một khách hàng lớn vuột mất. Bạn đã dành nhiều năm theo đuổi họ, đầu tư cả tâm huyết và sức lực. Hôm nay, tôi muốn nhìn lại một thất bại vô cùng đau đớn. Đó là về một khách hàng mà tôi đã theo đuổi suốt 5 năm ở Ấn Độ. Nó cũng liên quan đến “tính chính trực”, “quy trình” và “trách nhiệm”. Lần Gặp Gỡ Đầu Tiên: Một Cơ Hội Bỏ Lỡ […]
Nếu phải chọn nơi đặc biệt và đáng nhớ nhất trong sự nghiệp bán hàng của mình, tôi sẽ chọn Ấn Độ. Ấn Độ đã hoàn toàn thay đổi nhận thức của tôi. Tại sao tôi lại viết về nó trước? Bởi vì thực tế ở Ấn Độ hoàn toàn khác với những gì bạn đọc trên mạng. Dữ liệu hải quan cho thấy Ấn Độ là một trong những nền kinh tế lớn nhất thế giới.
Hành trình Ấn Độ của tôi — Phá vỡ định kiến, nơi sự thật chỉ nằm ở thực địa Đọc thêm »
Trong thời đại kỹ thuật số ngày nay, dường như chúng ta có thể tiếp cận khách hàng ở mọi nơi trên thế giới thông qua internet. Nhưng đối với các doanh nghiệp B2B, đặc biệt là trong ngành thiết bị đóng gói, thách thức đầu tiên mà bộ phận bán hàng phải vượt qua luôn là lòng tin. Và cách trực tiếp và hiệu quả nhất để xây dựng lòng tin vẫn là giao tiếp trực tiếp. Tôi tin chắc rằng...
