Encher e Embalar

Para empresas B2B, as feiras internacionais são uma ferramenta indispensável para o desenvolvimento de mercado. No entanto, participar de uma feira comercial não se resume a simplesmente "aparecer"; trata-se de uma campanha que exige planejamento meticuloso e execução rigorosa. Neste blog, vamos detalhar as principais considerações para a participação em feiras internacionais, desde a preparação prévia até a execução no local.

Sempre que negociamos um pedido com um cliente, nos deparamos com um cenário surpreendentemente semelhante: a discussão sobre o preço. "Vocês conseguem baixar mais o preço?" "A cotação do seu concorrente é 20% mais barata." Sente a ansiedade? Os concorrentes estão reduzindo os preços novamente, os clientes estão constantemente comparando orçamentos e suas vendas e lucros parecem estar em queda livre.

Durante a pandemia da COVID-19, as "exposições online" tornaram-se o assunto mais comentado em todos os setores. Com os canais físicos bloqueados, quase todas as empresas redirecionaram seu foco e recursos para o ambiente online. Mas quais foram os resultados? Não posso falar pelo setor de bens de consumo de massa (FMCG), mas posso afirmar com certeza que, para a indústria de equipamentos de embalagem, a eficácia das exposições online foi notável.