Si tuviera que elegir el lugar más especial y memorable de mi carrera en ventas, sería India. Destruyó por completo mis percepciones. ¿Por qué escribo sobre ello primero? Porque la realidad de India es completamente diferente a lo que se lee en línea. Los datos aduaneros muestran que India es uno de los países más grandes del mundo […]

En la era digital actual, parece que podemos llegar a clientes en cualquier parte del mundo a través de internet. Pero para las empresas B2B, especialmente en la industria de equipos de embalaje, el primer desafío que deben superar las ventas es siempre la confianza. Y la forma más directa y eficaz de generar confianza sigue siendo la comunicación cara a cara. Creo firmemente que...

Un mango pequeño, una gran decisión. Puede parecer un detalle menor, pero elegir un mango que cueste entre unos pocos centavos y unos pocos dólares puede afectar significativamente la eficiencia y la seguridad de equipos que valen miles de dólares. Una elección aparentemente sencilla es, de hecho, una decisión crucial. Esta guía le guiará a través de cada paso.