A mucha gente le gusta escribir historias inspiradoras sobre cómo ascendieron de vendedor junior a director de ventas. Pero, francamente, para quienes trabajamos en comercio exterior en las generaciones posteriores a los 80 y 90, esto no es un guion preconcebido. Es más bien un producto de nuestra época. Después de todo, muchos de nuestros colegas que realmente aprovecharon el […]

En el largo camino de las ventas B2B, nada es más angustioso que esperar la decisión final de un cliente. Sin embargo, el cierre exitoso de un trato rara vez es una sorpresa repentina; es la culminación de una serie de señales positivas. La capacidad de captar e interpretar con precisión estas señales es lo que distingue a un vendedor pasivo de un...

Para las empresas B2B, las ferias internacionales son una herramienta indispensable para el desarrollo del mercado. Sin embargo, participar en una feria comercial no se trata solo de presentarse; es una campaña que requiere una planificación meticulosa y una ejecución rigurosa. En este blog, desglosaremos los aspectos clave para asistir a ferias internacionales, desde la preparación previa hasta la ejecución in situ.