Geçtiğimiz günlerde hem çok komik hem de çok ilgi çekici bir videoya denk geldim. Bu patronun ne kadar zeki olduğuna hayran kalmadan edemedim.
Videoda, 50'li yaşlarında bir patron ve birkaç erkek yöneticisi topuklu ayakkabılarla dans ediyor. Evet, doğru okudunuz—yüksek topuklu ayakkabı giyen erkeklerVe aslında bu konuda oldukça iyiler. Daha da etkileyici olanı ne mi? Yorulmadan 6 saat boyunca aralıksız dans edebildiklerini iddia ediyorlar.
İlk tepkim şuydu: Bu bir şaka mı? Ama izledikten sonra bu adamın ayakkabı sattığını ve bunu oldukça zekice yaptığını fark ettim.
Bugün bu vakayı ele alalım ve pazarlama stratejisini nasıl uyguladığını görelim. Dürüst olmak gerekirse, oldukça ilham verici buldum.
“Yüksek Topuklu Ayakkabılardan” “Denge Ayakkabılarına”—Ne Muhteşem Bir İsim!
Bu patron, Guangdong eyaletinin Dongguan şehrinde bir ayakkabı fabrikası işletiyor. Her türlü ayakkabı üretiyorlar; çocuk ayakkabısı, erkek ayakkabısı, kadın ayakkabısı, aklınıza ne gelirse. Ama tahmin edin, esas olarak neyi tanıtıyor? Sadece yüksek topuklu ayakkabılarHatta onlara yeni bir isim bile verdi: “Denge Ayakkabıları”.
İlk başta şaşırdım. Yüksek topuklu ayakkabılar yüksek topuklu ayakkabılardır, neden denge ayakkabısı diyorlar ki? Sonra aklıma geldi—bu isim dahice.
Bir düşünün, yüksek topuklu ayakkabıların en büyük sorunu ne? Yorucu, acı verici ve ayak bileğinizi burkmanız çok kolay.Birçok kadın güzel görünmek ister ama acı çekmek istemez, bu yüzden mümkün olduğunca bunları giymekten kaçınırlar.
Ancak bu patron konuyu yeniden ele aldı: Ayakkabılarımıza "denge ayakkabısı" denmesinin sebebi, size o kadar iyi denge sağlamalarıdır ki... Bunlarla 6 saat boyunca aralıksız dans edebilirsiniz..
Farkı görüyor musunuz? İlk satış noktası "güzel"di, şimdi ise "o kadar rahat ki içinde dans edebilirsiniz." Bu, yüksek topuklu ayakkabıların en büyük sorununu anında çözüyor.
Üstelik bunu kanıtlamak için bir video da çekti: 6 saat boyunca yüksek topuklu ayakkabılarla dans etti. Buna kim inanmaz ki?
Tek Bir Pazar Segmentine Odaklanmak, Ama Bunu Mükemmel Bir Şekilde Yapmak
Dürüst olmak gerekirse, bu patrona gerçekten hayranım. Fabrikası her türlü ayakkabı üretiyor, ancak o sadece yüksek topuklu ayakkabıları, özellikle de belirli bir kitleyi hedefleyerek tanıtıyor. iş kadınları.
Neden bu grup? Basit, çünkü onlar En çok ihtiyaç duyan ve ödemeye en istekli olanlar onlar..
Bir düşünün, topuklu ayakkabıya en çok kimin ihtiyacı var?
- Kariyer sahibi kadınlar, toplantılar ve müşteri ziyaretleri için bunlara ihtiyaç duyuyorlar.
- Görüşmelerde bunları giyen kadın işletme sahipleri
- Etkinliklere, yemeklere ve resepsiyonlara katılan kadınlar
Onların en büyük sorunu ne? Profesyonel görünmek istiyorlar ama acı çekmek de istemiyorlar.Hem güzel hem de rahat bir çift yüksek topuklu ayakkabı varsa, daha fazla ödemeye razılar.
Bu patron da bu fırsatı değerlendirdi ve bu pazara odaklandı. Biz buna böyle diyoruz. pazar segmentasyonu—Herkesi memnun etmeye çalışmak değil, size en çok ihtiyaç duyan insanları bulup onlara en iyi şekilde hizmet etmek.
Tamamı Erkeklerden Oluşan Dans Ekibi—Bu Yaratıcılık Muhteşem!
En çok hayran kaldığım şey onun pazarlama yaklaşımı.
Tipik yüksek topuklu ayakkabı reklamları nasıl işler? Kadın mankenler işe alınır, topuklu ayakkabılarla podyumda yürürler, her şey güzel görünür. Ama bu patron bunu yapmadı. Bir grup kadın manken topladı. erkek yöneticiler Yüksek topuklu ayakkabılarla dans etmek.
Ve bu adamlar rastgele seçilmedi; hepsi şirket yöneticisi: Üretim Direktörü, Lojistik Direktörü, yönetim stajyerleri, hepsi genç ve yakışıklı adamlar.
Bu yaratıcı fikir muhteşem değil mi?
Öncelikle, görsel etkisi inanılmaz. Topuklu ayakkabı giyen erkekler zaten nadir görülen bir şey, bir de dans ediyorlar? Hem de çok iyi dans ediyorlar? Kim merak etmez ki? Merak tıklamaları, tıklamalar da paylaşımları tetikler.
İkinci olarak, hedef müşterilerin estetik anlayışına uygundur. Hedef kitlesi kimler? İş kadınları, özellikle de varlıklı kadınlar. Ne izlemekten hoşlanıyorlar? Genç, yakışıklı erkeklerin dans etmesini. Bu yüzden onlar için dans etmeleri için bir grup genç adam tuttu. Bazıları buna "zengin kadın estetiği" diyor ama biliyor musunuz, işe yarıyor.
Üçüncüsü, ürün kalitesinin en iyi kanıtıdır. Kadınlar topuklu ayakkabıyla dans etseydi, insanlar "belki buna alışmıştır" veya "belki de profesyoneldir" diye düşünürdü. Ama erkekler topuklu ayakkabıyla dans edip de iyi dans ettiklerinde, insanlar şöyle düşünür: "Bu ayakkabılar gerçekten çok rahat olmalı; erkekler bunlarla dans edebiliyorsa, kadınlar da kesinlikle edebilir."
Gördünüz mü? Tek bir video, ürünün satış noktasını, hedef müşterilerini ve viral olma potansiyelini aynı anda ele alıyor.
50 yaşında hala dans etmeyi öğreniyor olması, en etkileyici yanı.
Dürüst olmak gerekirse, bu videoyu izledikten sonra en çok hayran kaldığım şey onun pazarlamasının ne kadar zekice olduğu değil, şu ki... Bu patron 50'li yaşlarında ve hala yeni şeyler öğreniyor..
Bir düşünün—50'li yaşlarında biri video için dans etmeyi öğreniyor ve topuklu ayakkabılarla dans ediyor. Bunun için ne kadar cesaret gerekiyor? Bu yaştaki birçok insan zaten "Bunu yapamam," "Öğrenemem," "Bu bana göre değil," veya "Bu utanç verici" diye düşünüyor.
Ama bu patron öyle yapmadı. Sadece kendisi öğrenmekle kalmadı, yöneticilerini de yanına alarak birlikte videolar hazırladı ve çekti. Videoları çektikten sonra da deneyimlerini paylaşarak herkesi güncel iş zorluklarıyla başa çıkmak için kısa videolar çekmeye teşvik etti.
Bu nedir? Bu öğrenme yeteneğidir, bu açık fikirliliktir.
20 yıldır ambalaj ekipmanları sektöründeyim ve çok fazla patron gördüm. Bazıları yaşlanıyor ve yeni şeyler öğrenmeyi reddediyor, "eski yöntemler işe yarıyordu, neden değiştirelim?" diye düşünüyorlar. Sonuç olarak, işler zorlaşıyor ve ne yapacaklarını bilemiyorlar.
Ama bu patron farklı. 50 yaşını geçmiş olmasına rağmen hala kısa video pazarlaması öğreniyor, hala dans etmeyi öğreniyor. İşte gerçek girişimcilik ruhu bu.
Kimileri şöyle şaka yapar: "Ayakkabı yapmayı bırakırsa, her zaman gidip dans edebilir." Ama bence bu bir şaka değil, bir düşünce biçimi: Başarısızlıktan korkmayan, denemeye cesaret eden, her zaman öğrenen biri..
Neler Öğrenebiliriz?
Bu olayı gördükten sonra şunu düşünmeye başladım: Bundan ne öğrenebiliriz?
Öncelikle, pazar segmentasyonu gerçekten çok önemli. İşler şu an zor, fiyat savaşları çok şiddetli—ne yapmalıyız? Her müşteriye hizmet etmeye çalışmayın. Bir pazar segmenti bulun ve derinlemesine inceleyin. Bu patron gibi—her türlü ayakkabı üretiyor ama sadece yüksek topuklu ayakkabıları pazarlıyor, sadece iş kadınlarını hedefliyor.
İkinci olarak, kısa videolar gerçekten harika bir araçtır. Eskiden reklamcılık servetlere mal olurdu, şimdi kısa bir video hazırlayabilirsiniz—düşük maliyetle, hızlı yayılım. Önemli olan "çatışma", "kontrast" yaratmak, dikkat çekici olmaktır. Topuklu ayakkabılarla dans eden erkekler—işte en büyük çatışma bu.
Üçüncüsü, pazarlama, sorunlu noktalara odaklanmalıdır. Ürününüzün ne kadar iyi olduğunu söylemeyin, hangi sorunları çözdüğünü söyleyin. Yüksek topuklu ayakkabıların en büyük sorunu "yorucu ve acı verici" olmasıdır, bu patronun çözümü ise "6 saat boyunca dans edebilecek kadar rahat" olmasıdır. İşte bu, sorun odaklı pazarlamadır.
Son olarak, öğrenme yeteneği gerçekten çok önemli. 50 yaşında bir patron kısa videolar öğreniyor ve dans ediyor; bizim öğrenmemek için ne bahanemiz olabilir ki? Zaman değişiyor, biz de onlarla birlikte değişmeliyiz. Yeni şeylere direnmeyin, onları kucaklayın.
Son Düşünceler
Bu olay beni gerçekten çok etkiledi.
Bu alanda bulunmuş biri olarak paketleme ekipmanı 10 yıldır sektördeyim ve yeni pazar ortamına nasıl uyum sağlayacağımı da düşünüyorum. Fiyat savaşları çok şiddetli, müşteri ihtiyaçları değişiyor, geleneksel pazarlama artık eskisi kadar işe yaramıyor.
Ancak bu vakayı gördükten sonra, hâlâ fırsat olduğunu düşünüyorum. Önemli olan şu:
- Bir pazar segmenti bulun ve derinlemesine inceleyin.
- Kısa videolar gibi yeni pazarlama yöntemlerini öğrenin.
- Müşterilerin sorunlarına odaklanın, gerçek çözümler sunun.
- Öğrenmeye devam edin, açık fikirli olun.
Dürüst olmak gerekirse, ben de kısa videolar çekmeyi denemek istiyorum. Dans edemem ama fabrikayı, ekipmanları, müşteri vakalarını filme alabilirim. Önemli olan başlamak, harekete geçmek.
50 yaşında bir patron topuklu ayakkabılarla dans edebiliyorsa, biz ne yapamayız ki?
Değil mi? 😊
Video Bağlantısı:
Şunu söylemeliyim ki, bu patron gerçekten de profesyonel dansçı olabilirmiş! Haha!
Not: Eğer siz de pazar segmentasyonu ve kısa video pazarlaması yapmayı düşünüyorsanız, benimle iletişime geçmekten çekinmeyin. 10 yıldır ambalaj ekipmanları sektöründeyim ve yeni pazarlama yöntemleri de öğreniyorum. Gelin birlikte keşfedelim.