Birçok kişi, kıdemsiz bir satış elemanından satış direktörlüğüne uzanan basamakları tırmanırken ilham verici hikayeler yazmaktan hoşlanır. Ama açıkçası, 80'ler ve 90'lar sonrası dış ticaret sektöründe çalışan bizler için bu görkemli bir senaryo değil. Daha çok zamanımızın bir ürünü. Sonuçta, bu işi gerçekten benimseyen birçok meslektaşımız […]

B2B satışlarının uzun yolculuğunda, bir müşterinin nihai kararını beklemekten daha acı verici bir şey yoktur. Ancak, başarılı bir anlaşmanın sonuçlanması nadiren ani bir "sürpriz" olur; bir dizi olumlu sinyalin doruk noktasıdır. Bu sinyalleri keskin bir şekilde yakalayıp yorumlayabilme yeteneği, pasif bir satış elemanını bir satış elemanından ayıran şeydir.

B2B şirketleri için uluslararası fuarlar, pazar geliştirme için vazgeçilmez bir araçtır. Ancak bir fuara katılmak yalnızca "orada olmak" anlamına gelmez; titiz bir planlama ve titiz bir uygulama gerektiren bir kampanyadır. Bu blog yazısında, fuar öncesi hazırlıktan fuar alanında uygulamaya kadar uluslararası fuarlara katılımda dikkat edilmesi gereken temel noktaları ele alacağız.