Для компаний B2B международные выставки — незаменимый инструмент развития рынка. Однако участие в выставке — это не просто «появление»; это кампания, требующая тщательного планирования и скрупулезной реализации. В этой статье мы рассмотрим основные моменты, которые следует учитывать при посещении международных выставок: от предварительной подготовки до непосредственного участия […]

Каждый раз, когда мы ведем переговоры с клиентом о заказе, мы сталкиваемся с поразительно похожей сценой — обсуждением цены. «Можете ли вы сделать цену ниже?» «Цена вашего конкурента на 20% дешевле». Чувствуете тревогу? Конкуренты снова снижают цены, клиенты постоянно сравнивают цены, а ваши продажи и прибыль кажутся…

Во время пандемии COVID-19 «онлайн-выставки» стали самой популярной темой во всех отраслях. Из-за блокировки физических каналов практически все компании переключили свои усилия и ресурсы в онлайн. Но каковы были результаты? Я не могу говорить за товары повседневного спроса (FMCG), но могу с уверенностью сказать, что для индустрии упаковочного оборудования эффективность онлайн-выставок