В карьере в сфере продаж нет ничего более болезненного, чем наблюдать, как уходит важный клиент. Вы годами добивались его внимания, вкладывая в это всю душу. Сегодня я хочу рассказать о крайне болезненном случае. Речь идёт о клиенте, которого я пытался привлечь пять лет в Индии. Это также касается «честности», «процесса» и «ответственности». Первая встреча: упущенная возможность […]

Если бы мне пришлось выбрать самое особенное и памятное место в моей карьере в сфере продаж, это была бы Индия. Она полностью перевернула мои представления. Почему я пишу о ней в первую очередь? Потому что реальность Индии совершенно отличается от того, что вы читаете в интернете. Данные таможни показывают, что Индия — одна из крупнейших в мире

В современную цифровую эпоху кажется, что мы можем охватить клиентов в любой точке мира через интернет. Но для B2B-компаний, особенно в сфере упаковочного оборудования, первым вызовом, который необходимо преодолеть продажам, всегда является доверие. И самым прямым и эффективным способом построить доверие остаётся личное общение. Я твёрдо убеждён, что