Однажды я работал с клиентом из Индии, владельцем завода по производству картофельных чипсов. Его недавно купленная машина вертикальной формовки, наполнения и запечатывания (VFFS) постоянно испытывала проблемы с запечатыванием, что приводило к высокому проценту брака, который раздражал всю его команду. Он прислал мне фотографию: пакеты с чипсами со смятыми швами, пропускавшими воздух при малейшем […]

Многие любят писать вдохновляющие истории о том, как они поднялись по карьерной лестнице от младшего продавца до директора по продажам. Но, честно говоря, для тех из нас, кто работает во внешней торговле после 80-х и 90-х, это не какой-то грандиозный сценарий. Это скорее продукт нашего времени. В конце концов, многие из наших коллег, которые действительно воспользовались

В долгом пути B2B-продаж нет ничего более мучительного, чем ожидание окончательного решения клиента. Однако успешное заключение сделки редко бывает внезапным «сюрпризом»; это кульминация серии позитивных сигналов. Умение точно улавливать и интерпретировать эти сигналы — вот что отличает пассивного продавца от