Недавно наткнулся на видео, которое было одновременно смешным и захватывающим. Я не мог не восхититься тем, насколько умён этот босс.
На видео 50-летний босс и несколько его коллег-мужчин танцуют на высоких каблуках. Да, вы всё правильно прочитали.мужчины в туфлях на высоком каблукеИ у них это неплохо получается. Что еще более впечатляет? Они утверждают, что могут танцевать 6 часов подряд, не уставая.
Моей первой реакцией было: это что, шутка? Но после просмотра я понял, что этот парень продает обувь, и делает это довольно умно.
Сегодня давайте поговорим об этом случае и посмотрим, как он ведет свой маркетинг. Честно говоря, меня это очень вдохновило.
От «туфель на высоком каблуке» до «балансировочных туфель» — какое блестящее название!
Этот босс владеет обувной фабрикой в Дунгуане, провинция Гуандун. Они производят всевозможную обувь — детскую, мужскую, женскую, какую угодно. Но угадайте, что он в основном рекламирует? Только высокие каблукиИ он даже дал им новое имя: «Балансовые кроссовки».
Сначала я был озадачен. Туфли на высоком каблуке — это туфли на высоком каблуке, зачем же называть их балансировочными туфлями? Потом меня осенило — это гениальное название.
Подумайте, в чем главная проблема высоких каблуков? Они утомительны, болезненны, и легко можно подвернуть лодыжку.Многие женщины хотят хорошо выглядеть, но не хотят страдать, поэтому по возможности избегают их ношения.
Но этот начальник перефразировал: Наша обувь называется «балансировочной обувью», потому что она обеспечивает настолько хорошее равновесие, что В них можно танцевать 6 часов подряд..
Видите разницу? Изначально их рекламировали как «красивые», а теперь как «настолько удобные, что в них можно танцевать». Это мгновенно решает главную проблему высоких каблуков.
И он даже снял видео в доказательство — танцевал на высоких каблуках 6 часов. Кто бы в это не поверил?
Сосредоточение внимания на одном сегменте рынка, но безупречное выполнение задачи.
Честно говоря, я действительно восхищаюсь этим боссом. Его фабрика производит всевозможную обувь, но он продвигает только туфли на высоком каблуке, целенаправленно ориентируясь на определенную категорию покупателей. деловые женщины.
Почему именно эта группа? Всё просто, потому что они Они больше всего в этом нуждаются и наиболее охотно платят..
Подумайте сами, кому больше всего нужны туфли на высоком каблуке?
- Женщины, строящие карьеру, которым они необходимы для проведения встреч и визитов к клиентам.
- Женщины-предпринимательницы, которые носят их во время переговоров
- Женщины, посещающие мероприятия, ужины и приемы.
В чём заключается их болевая точка? Они хотят выглядеть профессионально, но не хотят страдать.Если есть пара туфель на высоком каблуке, которые одновременно красивы и удобны, они готовы заплатить больше.
Поэтому этот руководитель воспользовался этой возможностью и сосредоточился на этом рынке. Это то, что мы называем... сегментация рынка—не стремясь помочь всем, а находя тех, кто больше всего в вас нуждается, и оказывая им качественную помощь.
Танцевальная команда, состоящая исключительно из мужчин — это гениально!
Больше всего меня восхищает его подход к маркетингу.
Как обычно работают рекламные ролики с туфлями на высоком каблуке? Нанимают моделей, заставляют их дефилировать по подиуму на каблуках, делают всё, чтобы выглядеть красиво. Но этот босс так не поступил. Он собрал группу... руководители-мужчины танцевать на высоких каблуках.
И этих парней выбрали не случайно — все они руководители компании: директор по производству, директор по логистике, стажеры по управлению, все молодые и привлекательные парни.
Разве это не гениальное творческое решение?
Во-первых, визуальное воздействие невероятное. Мужчины на высоких каблуках — это уже редкость, а они ещё и танцуют? И танцуют хорошо? Кому бы не стало любопытно? Любопытство порождает клики, а клики — репосты.
Во-вторых, это соответствует эстетическим предпочтениям целевых клиентов. Кто его целевая аудитория? Деловые женщины, особенно состоятельные. Что им нравится смотреть? Танцующих молодых, красивых мужчин. Поэтому он нанял группу молодых парней, чтобы они для них потанцевали. Некоторые шутят, что это «эстетика богатых леди», но знаете что? Это работает.
Во-третьих, это лучшее доказательство качества продукции. Если бы женщины танцевали на каблуках, люди подумали бы: «Может, она к этому привыкла» или «Может, она профессиональная танцовщица». Но когда мужчины танцуют на каблуках и танцуют хорошо, люди думают: «Эти туфли, должно быть, действительно удобные — если мужчины могут в них танцевать, то женщины точно могут».
Видите? В одном видеоролике одновременно рассматриваются преимущества продукта, целевая аудитория и вирусный потенциал.
Впечатляет то, что я до сих пор учусь танцевать в 50 лет.
Честно говоря, после просмотра этого видео я больше всего восхищаюсь не тем, насколько грамотно он проводит маркетинговые кампании, а тем, что... Этот начальник, которому за 50, всё ещё учится чему-то новому..
Представьте себе: человек за пятьдесят учится танцевать для видео, да еще и на высоких каблуках. Сколько смелости для этого нужно? Многие в этом возрасте уже думают: «Я не смогу этого сделать», «Я не смогу этому научиться», «Это не для меня» или «Это стыдно».
Но не этот босс. Он не только сам учился, но и привлек к этому своих руководителей, чтобы они вместе учились и снимали видео. А после создания роликов он делится своим опытом, призывая всех создавать короткие видео для решения актуальных бизнес-задач.
Что это? Это способность к обучению, это открытый образ мышления.
Я работаю в индустрии упаковочного оборудования 20 лет и видел слишком много начальников. Некоторые из них с возрастом отказываются учиться новому, думая: «Старые методы работали отлично, зачем что-то менять?» В результате, вести бизнес становится сложнее, и они не знают, что делать.
Но этот босс другой. В свои 50 с лишним лет он все еще учится маркетингу коротких видеороликов, все еще учится танцевать. Это и есть настоящий предпринимательский дух.
Кто-то шутит: «Если он перестанет делать обувь, он всегда сможет пойти танцевать». Но я думаю, это не шутка — это образ мышления: не боюсь неудач, осмеливаюсь пробовать, всегда учусь.
Чему мы можем научиться?
После того, как я увидел этот случай, я задумался: чему мы можем из него научиться?
Во-первых, сегментация рынка действительно очень важна. Сейчас вести бизнес непросто, ценовые войны ожесточенные — что же делать? Не пытайтесь обслуживать каждого клиента. Найдите свой сегмент рынка и углубляйтесь в него. Как, например, этот босс — он производит всевозможную обувь, но продвигает только туфли на высоком каблуке, ориентируясь исключительно на деловых женщин.
Во-вторых, короткие видеоролики — это действительно отличный инструмент. Раньше реклама стоила целое состояние, а теперь можно снять короткий ролик — недорого и быстро. Ключ к успеху — это «конфликт», «контраст», привлекательность. Танцующие на высоких каблуках мужчины — вот это и есть главный конфликт.
В-третьих, маркетинг должен затрагивать болевые точки. Не говорите о том, насколько хорош ваш продукт, говорите о том, какие проблемы он решает. Проблема высоких каблуков — это «утомительность и боль», а решение этого босса — «достаточно удобные, чтобы танцевать в них 6 часов». Это маркетинг, ориентированный на болевые точки.
Наконец, способность к обучению действительно очень важна. 50-летний начальник учится ходить по коротким видео и танцевать — какое у нас оправдание не учиться? Времена меняются, и мы должны меняться вместе с ними. Не сопротивляйтесь новому, принимайте его.
Заключительные мысли
Этот случай меня очень вдохновил.
Как человек, который побывал в... упаковочное оборудование Проработав в этой отрасли 10 лет, я также задумываюсь о том, как адаптироваться к новой рыночной среде. Ценовые войны ожесточенные, потребности клиентов меняются, традиционный маркетинг уже не так эффективен.
Но, увидев этот случай, я думаю, что возможности всё ещё есть. Ключевой момент:
- Найдите сегмент рынка и углубитесь в его изучение.
- Изучите новые методы маркетинга, например, короткие видеоролики.
- Решайте болевые точки клиентов, предлагайте реальные решения.
- Продолжайте учиться, сохраняйте непредвзятость.
Честно говоря, я тоже хочу попробовать снимать короткие видеоролики. Я не умею танцевать, но могу снимать завод, оборудование, примеры работы с клиентами. Главное — начать, начать действовать.
Если 50-летний босс может танцевать на высоких каблуках, то на что мы не способны?
Правда? 😊
Ссылка на видео:
Должен сказать, этот босс вполне мог бы стать профессиональным танцором! Ха-ха!
ПС Если вас также интересует сегментация рынка и маркетинг с помощью коротких видеороликов, свяжитесь со мной. Я работаю в индустрии упаковочного оборудования 10 лет и постоянно изучаю новые маркетинговые методы. Давайте вместе исследуем новые возможности.