Если США — король потребления упаковочного оборудования в Северной Америке, то Бразилия — бесспорный «южноамериканский гигант». Рынок здесь огромный, клиенты полны энтузиазма, но он также полон неожиданных вызовов. Сегодня я хочу поделиться случаем из Бразилии, который до сих пор вызывает у меня чувство глубокого стыда и […]
Если Индия — король упаковочного оборудования по количеству, то Соединённые Штаты, несомненно, являются вершиной качества и ценности. Здесь высокие цены за единицу продукции и высокие стандарты — это стратегический рубеж, который стремится покорить каждый бренд. В 2018 году я впервые ступил на землю Соединённых Штатов. Честно говоря,
В карьере продавца нет ничего более болезненного, чем наблюдать, как ускользает крупный клиент. Вы потратили годы на его поиски, вкладывая в него всю душу. Сегодня я хочу рассказать о крайне болезненной неудаче. Речь идёт о клиенте, которого я преследовал пять лет в Индии. Речь также идёт о «честности», «процессе» и «ответственности». Первая встреча: упущенная возможность
