Блог

Многие любят писать вдохновляющие истории о том, как они поднялись по карьерной лестнице от младшего продавца до директора по продажам. Но, честно говоря, для нас, тех из нас, кто работает во внешней торговле после 80-х и 90-х, это не какой-то грандиозный сценарий. Это скорее продукт нашего времени. В конце концов, многие из наших коллег, которые действительно воспользовались […]

В долгом пути B2B-продаж нет ничего более мучительного, чем ожидание окончательного решения клиента. Однако успешное заключение сделки редко бывает внезапным «сюрпризом»; это кульминация серии позитивных сигналов. Умение точно улавливать и интерпретировать эти сигналы — вот что отличает пассивного продавца от

Для компаний B2B международные выставки — незаменимый инструмент развития рынка. Однако участие в выставке — это не просто «появление»; это кампания, требующая тщательного планирования и тщательной реализации. В этой статье мы рассмотрим основные моменты, которые необходимо учитывать при посещении международных выставок: от предварительной подготовки до непосредственного участия на месте.