Doldur ve Paketle

Satış kariyerinde, önemli bir müşterinin elinizden kayıp gitmesini izlemekten daha fazla acı veren bir şey yoktur. Yıllarca peşinden koştunuz, tüm kalbinizi ve ruhunuzu ortaya koydunuz. Bugün, derinden acı veren bir başarısızlığı ele almak istiyorum. Hindistan'da beş yıl boyunca peşinden koştuğum bir müşteriyle ilgili. Aynı zamanda "dürüstlük", "süreç" ve "sorumluluk"la da ilgili. İlk Karşılaşma: Kaçırılan Bir […]

Satış kariyerimdeki en özel ve unutulmaz yeri seçmem gerekseydi, Hindistan olurdu. Algılarımı tamamen altüst etti. Neden önce burası hakkında yazıyorum? Çünkü Hindistan'ın gerçekliği internette okuduklarınızdan tamamen farklı. Gümrük verileri, Hindistan'ın dünyanın en büyüklerinden biri olduğunu gösteriyor.

Günümüzün dijital çağında, internet aracılığıyla dünyanın herhangi bir köşesindeki müşterilere ulaşabiliyor gibiyiz. Ancak B2B işletmeleri, özellikle de paketleme ekipmanı sektöründe, satışların üstesinden gelmesi gereken ilk zorluk her zaman güvendir. Güven oluşturmanın en doğrudan ve etkili yolu ise yüz yüze iletişimdir. Kesinlikle inanıyorum ki: