لو كان عليّ اختيار المكان الأكثر تميزًا وخلودًا في ذاكرتي خلال مسيرتي المهنية في مجال المبيعات، لكانت الهند. لقد حطمت تمامًا تصوراتي. لماذا أكتب عنها أولًا؟ لأن واقع الهند يختلف تمامًا عما تقرأه على الإنترنت. تُظهر بيانات الجمارك أن الهند واحدة من أكبر دول العالم...

في عصرنا الرقمي الحالي، يبدو أنه يمكننا الوصول إلى العملاء في أي مكان في العالم عبر الإنترنت. ولكن بالنسبة لشركات الأعمال بين الشركات (B2B)، وخاصةً في صناعة معدات التعبئة والتغليف، فإن التحدي الأول الذي يجب على المبيعات التغلب عليه هو الثقة. ويبقى التواصل المباشر هو الطريقة الأكثر مباشرة وفعالية لبناء الثقة. أؤمن إيمانًا راسخًا بأن

مقبض صغير، قرار كبير. قد يبدو الأمر تفصيلاً بسيطاً، لكن اختيار مقبض لا يتجاوز سعره بضعة سنتات أو بضعة دولارات يمكن أن يؤثر بشكل كبير على كفاءة وسلامة معدات تُقدّر قيمتها بآلاف الدولارات. إن هذا الاختيار البسيط ظاهرياً هو في الواقع قرار بالغ الأهمية. سيرشدك هذا الدليل خطوة بخطوة خلال كل مرحلة.