شاهدت مؤخراً مقطع فيديو كان مضحكاً ومثيراً للاهتمام في آن واحد. لم يسعني إلا أن أُعجب بذكاء هذا المدير.
في الفيديو، يظهر مدير في الخمسينيات من عمره وعدد من مساعديه من الرجال وهم يرقصون مرتدين أحذية ذات كعب عالٍ. نعم، لقد قرأتم ذلك بشكل صحيح.رجال يرتدون أحذية ذات كعب عالٍوهم بارعون في ذلك بالفعل. والأمر الأكثر إثارة للإعجاب؟ يدّعون أنهم يستطيعون الرقص لمدة ست ساعات متواصلة دون أن يتعبوا.
كان رد فعلي الأول: هل هذه مزحة؟ ولكن بعد مشاهدتها، أدركت أن هذا الرجل يبيع الأحذية، وهو يفعل ذلك بذكاء شديد.
اليوم، دعونا نتحدث عن هذه الحالة ونرى كيف يقوم بتسويق منتجاته. بصراحة، لقد وجدتها ملهمة للغاية.
من "الأحذية ذات الكعب العالي" إلى "أحذية التوازن" - يا له من اسم رائع
يدير هذا الرجل مصنعًا للأحذية في دونغقوان، بمقاطعة قوانغدونغ. يصنعون جميع أنواع الأحذية - أحذية الأطفال، وأحذية الرجال، وأحذية النساء، وغيرها. لكن هل تعلم ما الذي يروج له بشكل أساسي؟ الكعب العالي فقطبل إنه أطلق عليهم اسماً جديداً: "أحذية التوازن".
في البداية، شعرت بالحيرة. الأحذية ذات الكعب العالي هي أحذية ذات كعب عالٍ، فلماذا تُسمى أحذية التوازن؟ ثم أدركت الأمر - هذا الاسم عبقري.
فكر في الأمر، ما هي أكبر مشكلة في الأحذية ذات الكعب العالي؟ إنها متعبة ومؤلمة، ومن السهل أن تتعرض لالتواء الكاحل فيهاترغب العديد من النساء في الظهور بمظهر جيد لكنهن لا يرغبن في المعاناة، لذلك يتجنبن ارتدائها كلما أمكن ذلك.
لكن هذا المدير أعاد صياغة الأمر: تُسمى أحذيتنا "أحذية التوازن" لأنها تمنحك توازنًا جيدًا لدرجة أن يمكنك الرقص بها لمدة 6 ساعات متواصلة.
هل تلاحظ الفرق؟ كانت نقطة البيع الأصلية هي "الجمال"، أما الآن فهي "مريحة للغاية لدرجة أنه يمكنك الرقص بها". هذا يحل فوراً أكبر مشكلة تواجه الأحذية ذات الكعب العالي.
بل إنه قام بتصوير فيديو لإثبات ذلك - وهو يرقص مرتدياً حذاءً ذا كعب عالٍ لمدة 6 ساعات. من ذا الذي لا يصدق ذلك؟
التركيز على شريحة سوقية واحدة، ولكن القيام بذلك على أكمل وجه
بصراحة، أنا معجبة جدًا بهذا المدير. مصنعه يصنع جميع أنواع الأحذية، لكنه يروج فقط للأحذية ذات الكعب العالي، ويستهدف تحديدًا فئة معينة. رجال الأعمال.
لماذا هذه المجموعة؟ ببساطة، لأنهم هم الأكثر حاجة إليه والأكثر استعدادًا للدفع.
فكروا في الأمر، من يحتاج إلى ارتداء الكعب العالي أكثر من غيره؟
- النساء العاملات اللواتي يحتجن إليها للاجتماعات وزيارات العملاء
- سيدات الأعمال اللواتي يرتدينها أثناء المفاوضات
- النساء اللواتي يحضرن المناسبات وحفلات العشاء والاستقبالات
ما هي المشكلة التي يعانون منها؟ إنهم يريدون الظهور بمظهر احترافي لكنهم لا يريدون المعاناةإذا كان هناك زوج من الأحذية ذات الكعب العالي جميل ومريح في نفس الوقت، فهم على استعداد لدفع المزيد.
لذا انتهز هذا المدير هذه الفرصة وركز على هذا السوق. هذا ما نسميه تجزئة السوق—ليس الهدف خدمة الجميع، بل إيجاد الأشخاص الذين يحتاجون إليك أكثر من غيرهم وخدمتهم بشكل جيد.
فريق رقص من الذكور فقط - هذا الإبداع رائع
أكثر ما يعجبني هو أسلوبه التسويقي.
كيف تعمل إعلانات الأحذية ذات الكعب العالي عادةً؟ يتم توظيف عارضات أزياء، وجعلهن يمشين على منصة العرض مرتديات الكعب العالي، مما يجعل الإعلان يبدو جميلاً. لكن هذا المدير لم يفعل ذلك. لقد استعان بمجموعة من المديرين التنفيذيين الذكور الرقص بالكعب العالي.
ولم يتم اختيار هؤلاء الرجال عشوائياً - فهم جميعاً من المديرين التنفيذيين في الشركة: مدير الإنتاج، مدير الخدمات اللوجستية، متدربون إداريون، جميعهم شباب وسيمون.
أليس هذا إبداعاً رائعاً؟
أولاً، التأثير البصري مذهل. من النادر رؤية رجال يرتدون أحذية ذات كعب عالٍ، فكيف بهم يرقصون؟ ويرقصون ببراعة؟ من ذا الذي لا يشعر بالفضول حيال ذلك؟ الفضول يجذب النقرات، والنقرات تجذب المشاركات.
ثانياً، يتوافق مع ذوق العملاء المستهدفين. من هم زبائنه المستهدفون؟ سيدات الأعمال، وخاصة الثريات. ما الذي يُعجبهن؟ مشاهدة شباب وسيمين يرقصون. لذا استعان بمجموعة من الشباب للرقص لهن. يسخر البعض من هذا الأمر باعتباره "جماليات السيدات الثريات"، ولكن صدقوني، إنه ناجح.
ثالثًا، إنه أفضل دليل على جودة المنتج. لو رقصت النساء بالكعب العالي، لظن الناس "ربما هي معتادة على ذلك" أو "ربما هي محترفة". لكن عندما يرقص الرجال بالكعب العالي، ويرقصون بشكل جيد، يفكر الناس: "لا بد أن هذه الأحذية مريحة للغاية - إذا كان بإمكان الرجال الرقص بها، فبالتأكيد تستطيع النساء ذلك".
أرأيت؟ فيديو واحد يتناول نقطة بيع المنتج، والعملاء المستهدفين، وإمكانية انتشاره الواسع في آن واحد.
لا تزال تتعلم الرقص في سن الخمسين - هذا هو الأمر الأكثر إثارة للإعجاب
بصراحة، بعد مشاهدة هذا الفيديو، أكثر ما يُثير إعجابي ليس مدى ذكاء تسويقه، بل ذلك هذا المدير في الخمسينيات من عمره وما زال يتعلم أشياء جديدة.
تخيّل الأمر – شخص في الخمسينيات من عمره يتعلم الرقص من أجل فيديو، ويرقص مرتدياً حذاءً ذا كعب عالٍ. ما مقدار الشجاعة التي يتطلبها ذلك؟ كثيرون في هذا العمر يفكرون بالفعل: "لا أستطيع فعل هذا"، "لا أستطيع التعلّم"، "هذا ليس لي"، أو "هذا محرج".
لكن هذا المدير مختلف. لم يكتفِ بالتعلم بنفسه، بل اصطحب معه مساعديه التنفيذيين ليتعلموا ويصنعوا فيديوهات معًا. وبعد الانتهاء منها، يشارك خبرته، مشجعًا الجميع على إنتاج فيديوهات قصيرة لمواجهة تحديات العمل الحالية.
ما هذا؟ هذه هي القدرة على التعلم، وهذه عقلية منفتحة.
لقد عملت في مجال معدات التعبئة والتغليف لمدة عشرين عامًا، ورأيت خلالها العديد من المدراء. بعضهم يتقدم في السن ويرفض تعلم الجديد، معتقدًا أن "الأساليب القديمة كانت ناجحة، فلماذا التغيير؟" ونتيجة لذلك، يصبح العمل أكثر صعوبة، ولا يعرفون ماذا يفعلون.
لكن هذا المدير مختلف. فرغم تجاوزه الخمسين، ما زال يتعلم التسويق عبر الفيديوهات القصيرة، وما زال يتعلم الرقص. هذه هي الروح الريادية الحقيقية.
يقول البعض مازحين: "إذا توقف عن صناعة الأحذية، فبإمكانه دائماً أن يذهب للرقص". لكنني أعتقد أن هذا ليس مزحة، بل هو عقلية. لا يخشى الفشل، يجرؤ على المحاولة، ويتعلم باستمرار.
ماذا يمكننا أن نتعلم؟
بعد رؤية هذه القضية، كنت أفكر: ما الذي يمكننا تعلمه منها؟
أولاً، تجزئة السوق أمر بالغ الأهمية. الوضع التجاري صعب الآن، والمنافسة السعرية شرسة - فماذا نفعل؟ لا تحاول إرضاء جميع العملاء. ابحث عن شريحة سوقية وتعمق فيها. مثل هذا المدير - يصنع جميع أنواع الأحذية لكنه يروج فقط للأحذية ذات الكعب العالي، مستهدفًا سيدات الأعمال فقط.
ثانياً، تُعد مقاطع الفيديو القصيرة أداة رائعة حقاً. كانت الإعلانات في الماضي مكلفة للغاية، أما الآن فيمكنك إنتاج فيديو قصير بتكلفة منخفضة وانتشار سريع. السر يكمن في وجود "تناقض" أو "تباين" أو جاذبية لافتة للنظر. رجال يرقصون بكعب عالٍ - هذا هو التناقض الأمثل.
ثالثًا، يجب أن يركز التسويق على نقاط الضعف. لا تُركّز على جودة منتجك، بل على المشاكل التي يحلّها. فمشكلة الأحذية ذات الكعب العالي هي "التعب والألم"، بينما حلّ هذا المدير هو "راحة كافية للرقص بها لمدة 6 ساعات". هذا هو التسويق القائم على استغلال نقاط الضعف.
وأخيراً، فإن القدرة على التعلم مهمة للغاية. مدير في الخمسين من عمره يتعلم مشاهدة الفيديوهات القصيرة والرقص، فما عذرنا لعدم التعلم؟ الزمن يتغير، وعلينا أن نتغير معه. لا تقاوموا الأشياء الجديدة، بل تقبلوها.
الأفكار النهائية
لقد ألهمتني هذه القضية حقاً.
بصفتي شخصًا كان في معدات التعبئة والتغليف بعد عشر سنوات من العمل في هذا المجال، أفكر أيضاً في كيفية التكيف مع بيئة السوق الجديدة. حروب الأسعار شرسة، واحتياجات العملاء تتغير، والتسويق التقليدي لم يعد فعالاً كما كان.
لكن بعد الاطلاع على هذه القضية، أعتقد أن الفرصة لا تزال متاحة. والمفتاح هو:
- ابحث عن شريحة سوقية وتعمق فيها
- تعلم أساليب تسويقية جديدة، مثل مقاطع الفيديو القصيرة.
- ركز على نقاط ضعف العملاء، وقدم حلولاً حقيقية
- استمر في التعلم، وحافظ على انفتاح ذهنك.
بصراحة، أرغب أيضاً في تجربة صناعة فيديوهات قصيرة. لا أجيد الرقص، لكن يمكنني تصوير المصنع، والمعدات، وحالات العملاء. المهم هو البدء، والمبادرة.
إذا كان بإمكان مدير يبلغ من العمر 50 عامًا الرقص بالكعب العالي، فما الذي لا نستطيع فعله؟
صحيح؟ 😊
رابط الفيديو:
بصراحة، هذا المدير مؤهل تماماً ليصبح راقصاً محترفاً! ههه!
ملاحظة: إذا كنت تفكر أيضاً في كيفية تقسيم السوق والتسويق عبر الفيديوهات القصيرة، فلا تتردد بالتواصل معي. لديّ خبرة عشر سنوات في مجال معدات التعبئة والتغليف، وأتعلم باستمرار أساليب تسويقية جديدة. دعنا نستكشف معاً.
📧 البريد الإلكتروني: [email protected]
📱 واتساب: +86-13536680274
🌐 الموقع الإلكتروني: www.fill-package.com