يستمتع الكثيرون بكتابة قصص مُلهمة عن صعودهم السلم الوظيفي من بائع مبتدئ إلى مدير مبيعات. لكن بصراحة، بالنسبة لنا نحن العاملين في التجارة الخارجية من جيلي ما بعد الثمانينيات والتسعينيات، هذا ليس مجرد سيناريو مُبالغ فيه، بل هو بالأحرى نتاج عصرنا. ففي النهاية، العديد من أقراننا الذين استغلوا الفرصة حقًا [...]

في رحلة مبيعات الأعمال التجارية (B2B) الطويلة، لا شيء أكثر إيلامًا من انتظار قرار العميل النهائي. ومع ذلك، نادرًا ما يكون إتمام الصفقة بنجاح "مفاجأة" مفاجئة؛ بل هو تتويج لسلسلة من الإشارات الإيجابية. إن القدرة على التقاط هذه الإشارات وتفسيرها بدقة هي ما يميز البائع السلبي عن البائع المتمرس.

بالنسبة لشركات الأعمال التجارية (B2B)، تُعدّ المعارض الدولية أداةً لا غنى عنها لتطوير السوق. ومع ذلك، فإن المشاركة في معرض تجاري لا تقتصر على مجرد "الحضور"؛ بل هي حملة تسويقية تتطلب تخطيطًا دقيقًا وتنفيذًا دقيقًا. في هذه المدونة، سنتناول بالتفصيل الاعتبارات الرئيسية لحضور المعارض الدولية، بدءًا من التحضير المسبق وحتى التنفيذ في الموقع.