التعبئة والتغليف

في مهنة المبيعات، لا شيء يؤلم أكثر من رؤية عميل مهم يفلت من بين أيديك. لقد قضيت سنوات في سعيك وراءه، مستثمرًا كل جهدك وروحك. اليوم، أود أن أستعرض فشلًا مؤلمًا للغاية. يتعلق الأمر بعميل سعيت وراءه لمدة خمس سنوات في الهند. يتعلق الأمر أيضًا بـ "النزاهة" و"العملية" و"المسؤولية". اللقاء الأول: لقاء ضائع [...]

لو خُيِّرتُ لاختيار المكان الأكثر تميزًا وخلودًا في مسيرتي المهنية في مجال المبيعات، لَكُنتُ الهند. لقد حطَّمت تصوراتي تمامًا. لماذا أكتب عنها أولًا؟ لأن واقع الهند مختلف تمامًا عما تقرأه على الإنترنت. تُظهر بيانات الجمارك أن الهند من أكبر...

في عصرنا الرقمي الحالي، يبدو أنه يمكننا الوصول إلى العملاء في أي مكان في العالم عبر الإنترنت. ولكن بالنسبة لشركات الأعمال بين الشركات (B2B)، وخاصةً في صناعة معدات التعبئة والتغليف، فإن التحدي الأول الذي يجب على المبيعات التغلب عليه هو الثقة. ويبقى التواصل المباشر هو الطريقة الأكثر مباشرة وفعالية لبناء الثقة. أؤمن إيمانًا راسخًا بأن